喬山健康科技（1736）總經理羅光廷昨（25）日證實，集團剛與泰國最大零售商及百貨龍頭C entral Retail Corporation（CRC）簽約，將以「店中店」模式，在CRC旗下40個據點設點，預定本月底同步開 幕。因在兩岸及歐亞美通路大布局之後，喬山可望躋身於全球健身器材專賣店的龍頭廠商。
據了解，泰國CRC展售的健身器材總數，約占泰國百貨業展售該項產品的八成。因此，喬山與CRC簽訂進駐 合約，等於可讓喬山在泰國百貨通路的健身器材銷售量，吃下了「定心丸」。 羅光廷說，喬山已掌握包括大客戶（Key Account）、產品線完整，及商用經銷商通路等優勢，下一波將鎖 定零售店與併購案，再搭配與電子商務（e-Commerce）的行銷，以期進一步提升集團的營收。（新聞來源：工 商時報─記者劉朱松／台中報導）

健身器材廠喬山健康科技（1736）總經理羅光廷昨（25）日透露，公司剛以資產併購方式，買 下美國的重量訓練器材廠及健身器材專賣店；產品線及營業據點更加齊全，喬山業績可望逐漸上升，獲利水漲 船高
喬山買下的美國資產分別是位在威斯康辛州的知名重量訓練器材廠Magnum，及位於華盛頓的健身器材專賣 店Fitness Resource。其中，喬山斥資數百萬美元，買下Magnum，補齊喬山的重訓產品線，對公司業績增長及 競爭力提升的助益尤其大。 　　羅光廷說，基於公司秉持由一個地方（工廠）生產，再供應全球市場策略，因此，集團會將Magnum約占4至 5成產品比重的Bench重訓產品，轉移至喬山大陸廠生產，屆時毛利率可提升25％。為開拓北美健身器材專賣店 通路，喬山則斥資吃下Fitness Resource，未來計畫在洛杉磯及德州等地拓點。（新聞來源：工商時報─記者 劉朱松／台中報導）

受文者：本會全體會員
發文日期：中華民國101年10月12日
發文字號：（101）台體育工業字第113號

主旨：檢送經濟部101年10月5日經授標字第10120050700號公布制定「固定式訓練設備─第1部：一般安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第2部：力量訓練設備─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第4部：力量訓練台─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第5部：固定式健身車與上半身曲柄訓練設備─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第6部：跑步機─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第7部：划船機─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第8部：踏步機、爬梯機及攀爬機─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第9部：橢圓訓練機─附加之特定安全要求與試驗法」、「固定式訓練設備─第10部：具固定輪或無自由輪健身車─附加之特定安全要求與試驗法」國家標準等14種；修訂「產品幾何規範(GPS)─線性尺度之ISO公差編碼系統─第1部：公差、偏差及配合之基礎」國家標準等19種；廢止「製圖儀器名詞」國家標準等36種，共69種(如連結附件檔案之目錄)，請　查照。

台灣區體育用品工業同業公會

        專業健身器材廠岱宇國際董事長林英俊表示，美國阿肯色州的物流總部9月底啟用，將節省30%以上的物流成本，若以目前接單及配合物流總部用，可望有效提升物流效率，預期今年第4季業績將優於去年平均。

       林英俊表示，北美最大零售通路席爾斯(Sears)已見成效，銷售數字已經開始增加，又有QE3的刺激，預期Q4北美健身器材市場需求相對旺盛。他表示，岱宇美國通路佈局已調整完畢，並以多品牌策略進行市場區隔，再加上健身器材到來，岱宇上半年推出的新產品競爭力強，吸引很多新客戶。

　  岱宇上半年進行通路調整已見成效，再加上進入運動健身器材銷售旺季，下半年起岱宇業績開始成長，第3季營收達8.2億元，季增率226%，並較去年同業成長19%，毛利率也同步提升。岱宇明年首季將推出醫療復健用的運動健身器材，第一波將推出數款有輔助功能的跑步機，能讓行動不便的老年人以坐姿使用跑步機來鍛鍊下肢。【時報記者郭鴻慧10.08台北報導】

     岱宇國際美國物流總部落成啟用，明年正式進軍醫療復健市場！岱宇北美物統總部整體規劃面積達1.8萬坪，包括購地在內的總投入金額將達500萬美元，未來將會依業務發展需求分期開發，第二期工程將緊接著於今年第4季動工。

　岱宇董事長林英俊表示，醫療復健用運動健身器材也將在明年首季將推出新產品，首波將推出數款有輔助功能的跑步機，可讓行動不便的老年人能以坐姿使用跑步機，讓老年人鍛鍊下肢；另外針對一些特殊疾病兒童，岱宇也將推出適合的運動器材。這些需要復健的消費者，未來在家便能自己運動，免除到醫院使用儀器的排隊之苦。

　岱宇積極拓展在美國的新醫療產品事業部Spirit Medical，針對需要醫療保健或復健治療的病人，包括：骨科，運動醫學，神經肌肉功能障礙，以及需長期護理的病人或需協助日常生活活動的老人，從事開發、生產和銷售相關產品；長期戰略是將業務擴展至其他相關領域的醫療產品市場。【時報記者郭鴻慧10.08台北報導】

從日本企業興衰的啟發－看台灣健身器材業的契機
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：中衛發展中心蘇錦夥總經理

被沖散的領頭雁群
　　曾經是雁行理論的領頭雁—日本，過去一直扮演著東亞區域產業國際分工鏈的最上游，因為中國、印度兩隻老鷹的加入，把行之有序的雁群給衝散了。其中，也曾經是隨行在日本之後的另一隻雁子－韓國，頗有異軍突起的態勢，已經不把台灣、香港看在眼裏了，身為雁首的日本，也可能是下一個被認為並不怎麼樣的對象。局勢何以如此翻轉，讓我們先來看看日本2011年會計年度(2011年4月-2012年3月)公佈的上市公司財報。
　　根據日經新聞的報導，日本非金融業上市公司，約有52%(800多家)在2011年會計年度，雖然面臨311大地震、泰國水災，及日圓升值等因素的衝擊，仍有過半數的上市企業還挺著過來且能獲利成長，著實令人欽佩，能傳捷報的主因，乃是順著世界經濟發展趨勢，槓桿高競爭力且是高品牌知名度的產品繼續在全球攻城掠地之故。

獲利攀升的日本代表性企業
　　其中比較具有代表性的四家企業，是工具機大廠發那科(FANUC)、小松製作所(KOMATSU)、豐田汽車(TOYOTA)和日立(HITACHI)。發那科順應著國際人工成本大幅提升，工業機器人市場成長的趨勢，擴大全球市占率至20%，營收較去年(2010/4-2011/3)增長21%，公司獲利創近年新高，股價也寫下15,630日圓的新高。
　　日本小松製作所因天然資源爭奪戰的風起雲湧，所生產的礦業機器設備熱賣，雖然中國市場減緩和日圓升值等不利因素影響，但銷售和淨利分別有8%和11%的成長，礦業設備全球市占率高達四成，最近半年股價從1,449日圓漲到2,512日圓。
　　豐田公司最近幾年的大起大落更是傳奇，2007年打敗美國通用汽車成為產量一哥，2008年產銷均稱霸全球，2009年8月美國加州的一起交通意外，被美國媒體和美國政府追著打，2010年全球召回檢修汽車數量達800萬輛。營收從出事前的高峰26兆日圓降至2011年的18兆日圓，淨利也從2007年的1.7兆日圓，驟降至2008年虧損4,369億日圓，隨後逐年慢慢扳回至2011年獲利3,556億日圓。延續著油門踏板瑕疵風暴，再加上地震、水災、日圓等天災人為因素，雖然氣勢尚未完全恢復，但回到原點做好品質並配合綠能環保趨勢，積極發展油電混合車，均為未來的發展奠定良好基礎，2012年1月至3月的營業利潤達到了2,385億日元，約占2011年整個會計年度營業利潤的67%。

虧損擴大的日本企業巨擘
　　2011會計年度，日本獲利創近年新高的家數達153家，這是自1990年日本泡沫經濟以來表現突出的年份。儘管日本企業實力尚在，也普遍交出不錯的經營績效，但電子資訊產業，例如松下(Panasonic)、索尼(Sony)、夏普(Sharp)、任天堂等過去在亞洲獨領風騷的知名企業，受制於韓國三星的崛起和美國蘋果的稱霸，因為思慮過於細密，行動速度緩慢和創新不足，無法適應快速變動的經濟變化，這些昔日赫赫有名的企業都出現罕見的虧損紀錄。
　　松下公司2011會計年度的營收78,462億日圓，較2010年營收86,927億日圓減少10%，其中國內市場營收下降8%，國外市場下降12%，第四季(2011年1月至3月)大虧4,380億日圓，全年虧損7,722億日圓，創下公司最難堪紀錄。
　　更難堪的案例是索尼公司，1990年代，三星還是沒沒無名的時侯，索尼已在美國時代廣場意氣風發的樹起了巨幅的廣告看板，2006年索尼筆電因鋰電池安全顧慮被召回，損失約510億日圓，但當年乃有1,263億日圓的淨利，但自2008會計年度起營業額年年下降，由近8.9兆日圓(2007)、7.7兆(2008)、7.2兆(2009)、7.18兆(2010)，一路降為2011年的6.5兆日圓，淨利則由2007年的盈餘3,694億，驟降至2008年虧損989億，2009年虧損408億，再擴大虧損至2,596億(2010)、4,567億(2011)，似乎還不見落底翻揚的跡象。

日韓地位的此消彼長
　　2012年4月，索尼宣布裁員一萬人，並斥資十億美元，企圖強化遊戲部門和進軍新興市場，但市場分析師並不看好，因為美、韓等強敵環伺，特別是消費性電子產品，韓國的LG與三星產品品質與日貨差異不大，但價格都差一大截，加上己建立自有的關鍵技術重要零組件己不假外購而能自己生產，三星已超過索尼，日、韓消費電子國際競爭力的消長逐漸隱然成形，主客易位已是不容懷疑的事實。
　　另外，遊戲機A咖的任天堂，也遭智慧型手機蠶食，各種應用程式(APP)不斷推陳出新，大大打擊傳統遊戲市場，雖然期待藉降價求售以穩固既有市場，但仍出現30年來首見的虧損紀錄，2011會計年度營收較前年減少36%，虧損432億日圓。2012年第1季(4~6月)擴大虧損172億日圓，主要原因為智慧型手機與平板電腦大受歡迎影響了電玩遊戲機市場。
　　相較之下，同樣是老字號的日立(Hitachi)卻異軍突起，2011年度淨利比2010年增加45%，對照決策緩慢、始終執著技術的松下、索尼、夏普等公司，日立卻能持續展現充沛的元氣與活力挺過危機。「日本企業總以為能靠技術勝出，這正是錯誤之處」，但「日立懂得放手，放手技術見好就收，像環球儲存科技(HGST)這麼賺錢的金雞母，日立卻趁高價以48億美元轉賣給美國威騰電子(WD)；也放手權利，懂得決策下放，自2009年起，徹底執行(社內分社)制度，以免決策耗日曠時，延誤商機」。

對台的警示與啟發作用
　　歷年來，台灣工業發展都有日本的影子，除了地緣關係外，技術、管理等均與日本雷同，產業的發展也是亦步亦趨，因此，日本代表性企業的盛衰，對台灣企業的經營都有相當的警示與啟發作用。
　　曾經在全球企業版圖上赫赫有名的日本企業，如上所述的松下、索尼、夏普，甚至每年都賺錢的任天堂，也出現30年來首次虧損432億日圓。原因之所在：第一為思慮過於細密，想要面面俱到，結果是東出差錯西也出紕漏，沒有一個面向是特出的；第二為行動緩慢，與快速變化的環境總是格格不入；第三為創新不足，面對喜愛嚐鮮挑剔的顧客就是有種落後感，加上壽命縮短的產品，慢半拍的決策與行動只能在後苦苦追趕，距離愈拉愈遠，最後只有眼睜睜的看著被人整盤取走。
　　反觀那些同樣受到地震、水患和日圓升值重創的公司，如發那科、小松、豐田、日立等，因為經營體質持續優化，核心能耐不斷精進，把工業轉型為工藝，把基本的品質、成本、交期和服務等功夫做穩做實，先嚇阻競爭者的蠢動，並能因應外在環境和顧客的變化，快速決策且行動果決，不含糊、不拖拉，雖是老大不小的公司，但還是能一個勁兒的往上攀爬，往好的境界走去。

蓬勃發展的台灣健身器材業
　　日本位處盛衰交替的轉折點上，這點與台灣健身器材業的處境雷同。全球運動器材需求高度集中，美國為最大消費市場，歐盟、亞洲地區緊追在後；健身器材式樣多，類別廣，公司品牌效應大，全球前五大健身器材製造商市場占率愈來愈高，近10年已由30%提高至50%左右；產品已進入成熟階段，市場競爭愈形激烈；產品壽命周期愈縮愈短約一年；通路佈建廣泛，需具多元化銷售通路。
　　台灣健身器材產業自1979年起開始蓬勃發展，更於1987年到1996年間受到歐美興起一股健身熱潮的帶動，美國健身器材廠商紛紛以OEM方式，大量委託台灣業者生產製造，台灣則憑著創業家精神建構完整供應體系，也在品質、成本和交期上不斷精益求精，致能創造台灣健身器材的黃金十年。這種榮景在大陸崛起後，台灣驕傲逐漸消退，宿命地讓「外銷王國」成為歷史名詞，過去好不容易從日本接手過來的健康器材製造版圖，又輕易的拱手移轉到中國大陸、越南等地。

多麼痛的領悟－西進、南進不如上進
　　2000年前後，台灣健身器材業者遊走兩岸享用了甜頭後也吃盡了苦頭，深刻體會到西進、南進真的不如上進，還是必須面對「品牌通路」與「創新研發」的艱難課題，這是台灣產業界必須正視和面對的嚴肅議題，遲早都會降臨。其中，「產品升級」的項目，健身器材業界已有共識，要由家用市場轉型為商用市場，全力主攻運動用品專賣店，因為一般大賣場的家用市場易受景氣影響，又是大陸廠商的主攻對象，已歸屬競爭慘烈的紅海市場；主攻健身房市場的商用領域，將因歐美人士消費行為的改變，帶給台灣健身器材業者另一發展機遇。
　　過去西方人前往頂級健身房，每月要繳300美金之會費，這些頂級健身房設備豪華、服務多元，也兼具社交功能，但在不景氣的環境，運動還是生活的一部分，只是多元的健身房功能已由「社交」轉向單純的「實用」，只要達成運動的主目標即可，消費思維的改變，迫使健身房月會費由300美元降到10至30美元，因此，高品質、多功能、耐負荷，又具價格競爭力的健身房用器材，將是藍海市場的主流。

合則強分則弱－「台灣健身器材優質聯盟」
　　台灣健身器材製造業者雖然享有生產力高和群聚效應佳的優勢，但國內消費市場小，是個典型的外銷導向產業，且以OEM/ODM為主，關鍵零組件需要外購，實際上，競爭條件不如日本大企業，又面臨大陸廠商的威脅，還好，目前尚無韓國大企業的壓迫，因此，找出一條既能發揮經濟規模又能同步轉型升級的路，是業者亟需面臨的共同問題。
　　很慶幸的，喬山健康科技公司羅崑泉董事長，願意以產業龍頭(亞洲第一，全球第三大健康器材公司)身份，出面籌組「台灣健身器材優質聯盟」(S-team)，邀請國內優質健身器材中心廠岱宇、清河、城紹，及衛星廠向一、昇雲、捷世達、泉勝等14家廠商共同參與，旨在整合台灣健身器材產業整體資源，構建完整的上下游體糸，強化企業個體的經營體質，並藉由產業的統合力量，提升國際競爭能力。
　　聯盟的共同願景是「打造台灣成為全球高端健身器材研發製造中心」，初期由中衛中心協助聯盟進行策劃、組織運作，和品質、成本、交期等改善活動，產業標準訂定和研發輔導則由鞋技中心負責。在生產的浪費損失獲得改善，和精實管理供應鍵也落實構建後，協同行銷將是另一活動重點，藉由S-team台灣形象館的促銷，提升產地台灣的國際整體形象，台灣製(MIT)代表高端、優質與健康、時尚。S-team羅會長也語重心長的提醒「產業的發展是一步一腳印，沒有僥倖，沒有運氣，企業的競爭力更是硬碰硬，得來全憑硬功夫和軟實力。」

超歐趕美的「3A加1」策略
　　台灣健身器材的主要銷售對象是美歐地區的使用者，世界領導廠商Icon Health & Fitness對目標市場可是投入極大心力與人力，進行深入、詳實的調查和了解，這是它所以能成功的關鍵。「我們不能關起門只憑想像來做規劃設計，更實際的做法應該要摸清楚領導品牌的底細，先要求知己知彼跟得上，再發揮我方優勢，尋求局部優勢與突破」。羅董事長此話一出，馬上獲得兩位副會長岱宇林英俊董事長、向一陳穗榮董事長，和在場所有與會成員的認同，咸認為落實精實管理和解析Icon優勢是S-team第一階段的重點工作。
　　羅會長在接受媒體採訪時，更明確指出「從喬山過去發展歷程來看，每到一定成就時，歐美品牌大廠就會前來亞洲或台灣尋找更便宜的代工廠」，因此，2007年起就決定發展頂級健身器材，一方面避免與大陸產品低價競爭；另一方面運用「3A加1」策略，採用全球前三大公司成功的最佳標準，再加上一項喬山特有的「創新」功能，並且售價便宜10%。「3A加1」的策略讓羅董事長深具信心要在三年內，拿下全球五分之一市占率，成為全球健身器材龍頭廠。

打造未來黃金十年的S-team
　　日本失落了20年，強如松下、索尼、夏普、任天堂等國際級大公司都出現老態虧損景況，反觀已黯然錯過黃金十年轉型期的台灣產業，小如我國健身器材業者，如不急起直追，其消逝的速度恐怕不會比日本大企業慢。所幸，羅會長的挺身而出大聲疾呼成立了S-team，個人深信，如能先做好體質改善並回歸品質、成本、交期的企業經營基本功，就如不受311地震、泰國水災，和日圓升值影響的發那科、小松、日立或豐田一樣，能在困頓環境中愈挫愈勇，以實力展現他們不屈不撓、旺盛的生命力。
　　如能再詳細了解世界領導廠商的技術與市場策略，作為有系統、有步驟的自我要求，先追趕跟上，進而同心協力尋求局部突破，相信10年後，就像腳踏車A-team的品牌一樣，台灣會成為全球高級健身器材的研發製造中心，不只產品品質一流，品級也會從家用級提升到商用級，屆時S-TEAM將是全球健身器材業者爭相加入的合作聯盟，身為聯盟成員的一分子，也會以擁有S-team的光環為榮。

【註】：目前，健身器材第一大品牌為Icon Health & Fitness， 2011年營收8.54億美元，預估2012年營收上看9億美元；第二名life fitness 2011年營收6.35億美元，預估2012年上看6.96億美元；喬山2011年營收4.62億美元，預估2012年上看5.65億美元。喬山近三年(2009-2011)的營收和稅後純益(NT$)分別為101億/-0.65元，117億/2.50元，136億/7.70元，成長幅度高。

【註】：豐田於2012年H1賣出497萬輛車子，比去年成長34%，從通用手大奪回全球最大汽車製造商寶座。(通用與褔斯上半年銷售量分別是467萬和445萬輛)。

【註】：豐田汽車2012年第一季(2012年4月至6月)淨利大幅成長，攀升至2,903.5億日圓，優於1年前同期的11.6億日圓，為4年來最高。主要拜美、日市場業績亮麗所賜，豐田也上調2012年全球產量與銷售目標，宣布將2012全年產量目標調高至1,005萬輛，高於2011年的786萬輛。銷售目標也從原訂的958萬輛上修至976萬輛。

【註】：索尼2012年第一季(2012年4月至6月)淨損為246.4億日圓，較去年同期虧損155億日圓擴大，主要原因是日圓走強侵蝕海外獲利，以及液晶電視和遊戲機下滑所致，該公司同時調降本年度(2012)財測。

【註】：夏普2012年第一季(2012年4至6月)淨損1384億日圓，遠高於前一年的493億日圓，並調高年度虧損預測，原因是電視需下滑。該公司宣布明年(2013年)3月前將裁減5000人，為愈半世紀來首見。