6月26號臺灣各大媒體報導，健身器材廠岱宇國際（1598—TW）在美國站穩腳步後，2010年開始進軍大陸市場，並且今年大陸的業績將挑戰倍增。

 岱宇在大陸以自有品牌[DYACO]行銷，引進包括SOLE、SPIRTS、FUEL、XTERRA等系列產品，經過1年多時間建立品牌，經營代理、經銷通路，已有初步成果。

 岱宇董事長林英俊表示，大陸在2008年北京奧運會過後，休閒體育風氣開始興盛，岱宇於2010年8月在上海成立子公司，以委託經銷的方式在大陸拓展，目前20多個各省經銷商，大陸已成為該集團成長最快速的地區。 

實際上，按岱宇去年營收看，大陸營運比重仍小，但市場前景最受看好。岱宇對下半年持樂觀看法，在於第3季起進入旺季，且新產品和新客戶可望成為下半年營收成長主要動力。

林董指出，5月起已重返成長軌道，預估下半年業績爆發力強勁，將帶動上、下半年營收優於往年的三七比，今年陸續參展[臺北國際體育用品展覽會]、[德國FIBO展]、[中國北京展]等國際運動健身器材大展，下半年開始進入大量出貨階段，預計今年將創歷史新高。 

林董表示，下半年爆發力主要會來自於，一、美國通路佈局已調整完畢，將以多品牌策略進行市場區隔；二、健身器材產業旺季到來；創新產品競爭力強，吸引新客戶。其中又以全美最大健身器材銷售通路Sears今年成長最為顯著，在去年底以來的產品調整之後，今年Sears下單機種數目將由5款提高至10款，出貨金額也將大幅成長。

資料來源：岱宇國際官網

訪喬山董座： 全球占衝20% ，力拼一哥營收維持25%成長力道，衝刺兩岸門市，進軍美國通路 攜手日商多元發展，產業S-Team結盟，増戰力抗歐美。

喬山健康科技董事長羅崑泉表示，全球經濟情勢動盪，但估計全球健身器材市場還有3年好光景，喬山要在未來3年內，拿下全球五分之一市占率，成為全球健身器材龍頭廠。

喬山目前是全球第3大健身器材廠，僅次於Icon及Life，透過3大策略：推出高階產品、兩岸及美國通路建置、新事業開發，為公司開啟成長契機。

他表示，近幾年喬山每年業績保持25%成長，2007年起因金融風暴衝擊，致使2009年營收首度下滑，2010年以後回到原有的成長力道，今年表現應能保持過去成長力道。

喬山也已籌組運動器材聯盟「S- Team」，結合14家零組件代工廠，帶領台灣成為健身器材大國；喬山今年和日本合作推出電動按摩椅，未來進軍歐美市場，以下是專訪紀要。

問：歐債問題造成國際市場不景氣，如何看待目前市況？

答：喬山的市場分為商用及家用領域，商用領域主攻健身房市場，家用領域主攻運動用品專賣店及賣場，歐美市場不景氣，家用市場受到的衝擊較明顯，健身房將是我們面對不景氣的主攻市場。

商用市場方面，過去西方人前往頂級健身房，每月要繳300美元會費，這些頂級健身房設備豪華、功能多元，同時也兼具社交中心的功能。雖然現在不景氣，但運動已是他們生活的一部分，只是健身房功能由「社交」轉向「實用」，每月會費降到10至30美元，但還是可以達到運動的效果。

問：因應不景氣，喬山的策略布局？

答：喬山的國際分工模式，北美公司負責新概念產品創新研發及品牌拓展，亞洲公司負責關鍵零組件發展及生產，針對全球市場，只要規模達5,000萬美元地區，就設子公司，目標搶下該區1,000萬美元市場。

從喬山過去發展歷程來看，每到一定成就時，歐美品牌大廠就會前來亞洲或台灣，尋找更便宜的代工廠，因此2007年起就決定發展頂級健身器材，一方面避免與大陸產品低價競爭；另一方面，運用「3A加1」策略，採用全球前3大公司成功的最佳標準，再加上1項我們特有的「創新」功能，並且售價便宜10%。

圖／經濟日報提供

產業結盟 增戰力抗歐美

問：喬山發起S Team的計畫，目標為何？

答：所謂S Team就是「運動器材聯盟」，以喬山為首，讓喬山設計的運動、健身器材，發包給周邊產業來代工。

透過最嚴格的評鑑，達到標準即可加入聯盟，達成利潤共享的集團，成員已有14家左右。

針對S Team每年進行評鑑後，擇優汰劣的結果，形成良性競爭的氛圍，讓台灣廠商在這個領域掌握關鍵零組件，技術提升起來後，能面對美商、歐商的競爭。

問：喬山成為跨國品牌公司的過程？

答：喬山創立於1975年，我和太太（何月欣）兩人白手起家，那時我翻黃頁（工商電話號簿），太太手抄超過2,000封英文信，最後得到1封來自美國的回信，希望我們做啞鈴代工，當時客戶希望把1公斤賣價壓到15美元。

但我走訪業界，一問之下，光製造成本就將近30美元。

不過，我珍惜得來不易的機會，先了解原物料來源，再把生產程序標準化，訓練員工成立粗糙的生產線，把成本壓到7.5美元，也因此淨賺7.5美元，之後我們成為世界最大舉重產品製造廠。

1980年喬山進入轉型期，由於一個機緣，喬山以10萬美元併購Trek Fitness公司，並創立自有品牌Vision，開啟喬山走向國際品牌道路。